Contenido informativo sobre economía del comportamiento e influencia social. No es asesoramiento
individual y los resultados pueden variar.
Quién está detrás del análisis de influencia social en decisiones
Aplicar la ciencia del comportamiento a decisiones sociales cotidianas, sin perder el sentido común
La economía del comportamiento estudia cómo decide realmente la gente, no cómo se supone que decide. En Eloventa se aplica esta mirada a situaciones concretas: compras, uso de servicios, adopción de procesos internos y participación en proyectos colectivos. El foco está en entender cómo influyen las normas sociales, la opinión del grupo y el simple hecho de copiar lo que hacen otros, y en traducir ese conocimiento en cambios sencillos que se puedan implementar sin complicar el día a día de la organización.
El mito dice que las decisiones se cambian con grandes campañas o discursos muy emocionales. La realidad es más incómoda y más útil: pequeños ajustes en el contexto, la forma de presentar opciones y las señales sociales que se muestran suelen pesar más que largos argumentos racionales. Por eso el trabajo de Eloventa combina psicología social, diseño de procesos y pruebas controladas, para que cada recomendación esté pensada para funcionar en entornos reales donde hay prisas, ruido y atención limitada.
Análisis claro de normas sociales y presión del grupo en decisiones diarias.
Diseño de entornos de decisión que respetan la autonomía de cada persona.
Experimentos prácticos para ajustar mensajes y procesos con impacto medible.
Economía del comportamiento sin adornos
Ciencia social aplicada a decisiones reales
De la curiosidad por la manada a un enfoque estructurado
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012015
Primeros pasos entre economía y psicología social
Nacimiento del interés por entender por qué la gente toma decisiones que contradicen lo que afirma querer. En esta etapa se combinan estudios de economía con lecturas de psicología social y observación directa de cómo influyen las normas del grupo en el aula, en el trabajo y en pequeños proyectos. Se desmonta el mito de que basta con explicar bien los incentivos monetarios para predecir la conducta, y se abre la puerta a un enfoque más amplio.
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022018
Aplicación práctica en organizaciones reales
Participación en proyectos donde se observa de cerca cómo las normas no escritas y la presión de pares cambian la adopción de procesos internos, el uso de herramientas y la relación con clientes. Se aplican ideas de economía del comportamiento de forma experimental, con intervenciones pequeñas y mediciones sencillas, lo que permite ver qué funciona y qué no en contextos reales con limitaciones de tiempo y recursos.
03
2020
Especialización en influencia social y decisiones
Formación más profunda en temas de influencia social, comportamiento de manada y diseño de entornos de decisión, con foco en mercados y situaciones cotidianas. Se contrasta el mito de la persona totalmente racional con evidencia de decisiones guiadas por normas sociales, ejemplos visibles y expectativas del grupo. Este periodo sirve para consolidar un enfoque pragmático, alejado de promesas exageradas y centrado en procesos que se puedan sostener en el tiempo.
04
2023
Lanzamiento de Eloventa como proyecto independiente
Creación de Eloventa como espacio dedicado a analizar y ajustar la influencia social en decisiones de mercado y en la vida diaria. El objetivo es claro: ofrecer a organizaciones y proyectos una forma ordenada de entender cómo pesan las normas del grupo, el ejemplo de la mayoría y la inercia colectiva, y traducir ese análisis en cambios concretos en mensajes, procesos y experiencias sin perder la autonomía de cada persona.
05
2025
Metodología propia y proyectos continuos
Consolidación de un enfoque basado en pruebas controladas, documentación clara y colaboración cercana con equipos internos. Se afinan metodologías propias para detectar normas sociales activas, diseñar intervenciones discretas y medir su efecto sin crear cargas innecesarias. Eloventa se posiciona como socio práctico para quienes quieren entender la influencia social sin caer en soluciones simples ni en teorías alejadas del día a día.
Valores que sostienen el trabajo diario
Estos valores guían cada proyecto y marcan la forma en que Eloventa trata la influencia
social, las expectativas del grupo y el comportamiento de manada en decisiones reales.
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Rigor científico aplicado
La economía del comportamiento y la psicología social ofrecen modelos útiles, pero solo tienen sentido si se aplican con disciplina. Eloventa se compromete a usar marcos teóricos contrastados, a documentar hipótesis y a revisar lo que no funciona, en lugar de defender ideas por orgullo. Este rigor no significa rigidez, sino respeto por la complejidad de las decisiones humanas, especialmente cuando la presión del grupo y las normas sociales pesan más que cualquier argumento racional.
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Ética en la influencia
La influencia social existe siempre, se gestione o no. El valor central de Eloventa es usarla de forma ética: sin mensajes engañosos, sin promesas imposibles y sin ocultar intenciones. Cada intervención se diseña para que la persona conserve la capacidad de decidir, con información clara y opciones visibles. Se recuerda que los resultados pueden variar y que ningún ajuste garantiza un efecto concreto, pero sí puede facilitar decisiones más conscientes en entornos complejos. -
Medición y aprendizaje
Hablar de comportamiento de manada y normas sociales sin datos lleva a opiniones vagas y decisiones poco útiles. Por eso Eloventa valora la medición, aunque sea sencilla. Se definen indicadores claros, se observa qué cambia y se acepta cuando una intervención no tiene el efecto esperado. Este enfoque evita caer en relatos cómodos y permite aprender con rapidez qué tipo de señal social, ejemplo o comparación funciona mejor en cada contexto específico. -
Simplicidad operativa
Las personas que toman decisiones viven con prisas, interrupciones y mensajes constantes. Eloventa valora la simplicidad como condición necesaria para que cualquier cambio tenga efecto. Se priorizan intervenciones pequeñas, comprensibles y fáciles de mantener, en lugar de grandes rediseños difíciles de sostener. La idea es clara: menos teoría visible para el usuario final y más claridad en el entorno que le rodea cuando decide. -
Visión sistémica
La influencia social actúa en capas: normas internas, presión del grupo cercano, mensajes públicos y ejemplos visibles. Eloventa trabaja con una visión de sistema, conectando estas capas en lugar de tratarlas por separado. Este valor se traduce en proyectos donde se coordinan comunicación, procesos y liderazgo informal, evitando que cada área lance señales contradictorias sobre qué conducta se espera realmente de la gente. -
Humildad y transparencia
Hablar de decisiones humanas exige humildad. Ningún modelo describe todo, ningún profesional acierta siempre. Eloventa asume este límite como parte de su identidad. Por eso se evita prometer resultados cerrados, se documentan los supuestos y se invita a revisar juntos lo que se aprende en cada iteración. Esta humildad no es modestia vacía, sino una forma de proteger la calidad del trabajo y la confianza con quienes participan en los proyectos.
Filosofía sobre influencia social y decisiones
Equipo que vive la influencia social desde dentro
El equipo de Eloventa combina economía del comportamiento, psicología social aplicada y experiencia directa en proyectos donde las decisiones se toman con poco tiempo y mucha presión. No se trata de académicos aislados ni de vendedores de fórmulas mágicas, sino de profesionales acostumbrados a traducir teorías sobre normas sociales, influencia de pares y comportamiento de manada en cambios concretos en productos, procesos internos y comunicación diaria.
Laura Martínez, dirección de proyectos
Lead consultant en economía del comportamiento aplicada
Trayectoria profesional
Base de trabajo
Madrid y proyectos en otras ciudades
Áreas de especialización
Normas sociales y cultura interna
Diseño de experimentos de campo
Mensajes y pruebas de comunicación
Ética en influencia social aplicada
Especialista en cómo las normas sociales y las comparaciones entre iguales cambian lo que la gente hace, incluso cuando afirma decidir sola. Ha trabajado con equipos que necesitaban entender por qué los mensajes racionales no bastaban y cómo pequeños cambios en el entorno podían modificar patrones de uso sin presiones directas. En Eloventa lidera proyectos donde se diseñan y prueban intervenciones de bajo coste con impacto visible en decisiones reales.
Habilidades clave
Escucha sin prejuicios reales
Traducción técnica sencilla
Diseño de pruebas prácticas
Gestión de grupos diversos
Diego Herrera, psicología social aplicada
Especialista en influencia social y clima de equipo
Trayectoria profesional
Base de trabajo
Barcelona y proyectos remotos
Áreas de especialización
Dinámicas de grupo y liderazgo informal
Diseño de conversaciones clave
Observación de conducta en contexto
Gestión de cambios graduales
Psicólogo social con experiencia en análisis de dinámicas de grupo, influencia de pares y toma de decisiones en contextos de incertidumbre. Su trabajo se centra en detectar normas no escritas que bloquean cambios y en diseñar intervenciones discretas que las reorienten sin confrontaciones innecesarias. En Eloventa aporta una mirada crítica sobre mitos habituales sobre motivación y compromiso, y ayuda a transformar intuiciones en hipótesis claras que se puedan comprobar.
Habilidades clave
Lectura fina del clima social
Facilitación de talleres breves
Síntesis de patrones ocultos
Comunicación directa y clara
Sara López, análisis de decisiones
Analista de decisiones y comportamiento observado
Trayectoria profesional
Base de trabajo
Valencia y colaboración online
Áreas de especialización
Estructura y calidad de datos
Análisis de patrones de conducta
Definición de indicadores claros
Visualización para decisiones rápidas
Analista con formación en economía y experiencia en transformar datos dispersos en historias comprensibles sobre cómo decide la gente. Se ocupa de estructurar experimentos, limpiar información y traducir resultados en conclusiones accionables para equipos no técnicos. En Eloventa desmonta mitos sobre números espectaculares y métricas vacías, y propone indicadores sencillos que permiten seguir la evolución real de cambios en normas sociales y comportamiento de manada.
Habilidades clave
Pensamiento estructurado diario
Explicación de datos sencilla
Detección de sesgos comunes
Documentación rigurosa clara
Nuria García, coordinación de proyectos
Responsable de operaciones y seguimiento de cambios
Trayectoria profesional
Base de trabajo
Bilbao y desplazamientos puntuales
Áreas de especialización
Gestión de implementación práctica
Relación con equipos internos
Seguimiento de cambios graduales
Documentación operativa simple
Profesional con experiencia en operaciones y coordinación que asegura que las ideas no se queden en presentaciones. Se encarga de organizar agendas, alinear a las partes implicadas y seguir la implementación de cambios en procesos y comunicaciones. En Eloventa actúa como puente entre el equipo técnico y los responsables de día a día, desmontando el mito de que aplicar economía del comportamiento exige grandes proyectos y demostrando que se puede avanzar con pasos pequeños bien organizados.
Habilidades clave
Organización sin burocracia
Comunicación entre áreas
Priorización realista diaria
Cierre de acciones pendientes
Visión
Muchos piensan que las decisiones se toman en silencio, frente a una pantalla o un
documento, sin que el entorno importe. La realidad es menos cómoda: la mirada del grupo, lo
que se comenta en redes, lo que hace la mayoría y lo que parece normal pesan más que
cualquier tabla o informe. Eloventa nace para poner orden en esa influencia social, no para
eliminarla, y para ayudar a organizaciones y proyectos a tomar decisiones más claras en
mercados y situaciones diarias donde la presión del entorno nunca desaparece.
La influencia social es el conjunto de señales, normas y ejemplos que llevan a una persona a
decir sí o no sin pensarlo demasiado. Muchos la ven como un truco oscuro; otros, como una
receta mágica para convencer a cualquiera. Ambos extremos fallan. En Eloventa se entiende la
influencia social como una herramienta normal de cualquier organización, que puede usarse
con transparencia para que las decisiones cotidianas sean más simples, coherentes y
alineadas con lo que la gente dice que quiere hacer.
Durante años se insistió en que bastaba con informar bien para que la gente tomara mejores decisiones. La experiencia diaria muestra otra cosa: la presión del grupo no desaparece porque se añadan más datos. Por eso el trabajo de Eloventa empieza aceptando que la conducta de los demás pesa mucho, y que ignorarlo solo deja espacio a mensajes confusos. El objetivo no es controlar a nadie, sino ordenar esas señales sociales para que la opción sensata resulte la más fácil de seguir.
Laura
Fundadora
En casi cualquier organización existen dos tipos de normas: las que se escriben en
documentos y las que se comentan en pasillos. Las segundas mandan más, aunque nadie
lo admita. Eloventa se centra en esas normas ocultas, porque son las que definen qué
se hace de verdad. Al hacerlas visibles, se abre la puerta a cambiarlas con pequeñas
intervenciones, desde quién da el ejemplo hasta cómo se presentan los resultados
colectivos, sin discursos grandilocuentes.
Laura
Fundadora
Copiar al grupo no es un fallo moral, es una forma rápida de decidir cuando no se
dispone de tiempo ni ganas de analizar cada detalle. Eloventa no intenta reeducar a la
gente para que deje de mirar al resto. Sería inútil. Lo que se hace es ajustar qué
grupo se muestra, qué comportamientos se señalan y qué historias se cuentan, para
que la inercia social juegue a favor de decisiones más prudentes, tanto en el
mercado como en la vida diaria.
Laura
Fundadora
Es cómodo quedarse en la teoría y asumir que un modelo elegante describe la realidad. Eloventa adopta la postura contraria: toda hipótesis sobre influencia social se considera provisional hasta que se prueba en campo. Se diseña una intervención pequeña, se mide su efecto y se corrige lo que no encaja. Este enfoque evita enamorarse de ideas brillantes pero inútiles, y obliga a respetar lo que la gente hace, no solo lo que dice que hará.
Laura
Fundadora
Se suele creer que cambiar decisiones exige discursos largos y campañas intensas. La práctica muestra que pequeños cambios en el contexto pesan más. Eloventa se centra en detalles como el orden de las opciones, los ejemplos que se destacan o las comparaciones que se ofrecen. Estos ajustes, aunque discretos, modifican cómo se percibe la norma social y, con ello, la conducta. No hace falta hablar más fuerte, hace falta diseñar mejor el entorno de decisión.
Laura
Fundadora
La influencia social no desaparece por decir que cada persona decide sola. Siempre hay alguien mirando qué hace el resto. Eloventa asume este hecho y propone una forma de influir que respeta la autonomía: se muestran datos claros, se explican las normas y se evita cualquier promesa exagerada. Se reconoce que los resultados pueden variar y que ninguna intervención es perfecta, pero se ofrece un marco estable para tomar decisiones más conscientes en medio del ruido social.
Laura
Fundadora